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奔走在熱愛(ài)里-大將軍瓷磚安徽合肥經(jīng)銷商·余其成

在合肥瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，有一位經(jīng)銷商憑借著 “品質(zhì)、服務(wù)、誠(chéng)信” 六字信念，從基層搬運(yùn)工一步步成長(zhǎng)為年銷千萬(wàn)的品牌掌舵人。他就是大將軍瓷磚合肥經(jīng)銷商余其成，一位以真誠(chéng)為底色、用行動(dòng)書(shū)寫(xiě)逆襲的80后創(chuàng)業(yè)者。
自攜手大將軍瓷磚以來(lái)，余總以敏銳的市場(chǎng)洞察和極致的服務(wù)理念，構(gòu)建起覆蓋裝企、分銷、零售、工程四大渠道的立體化運(yùn)營(yíng)體系，走出了一條“小團(tuán)隊(duì)撬動(dòng)大市場(chǎng)”的獨(dú)特路徑。他的故事，不僅是一段平凡人奮斗的縮影，更是一場(chǎng)品牌與經(jīng)銷商深度互信、共同成長(zhǎng)的典范。

余其成人如其名，成于信，立于行。正是這份對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)守與對(duì)行動(dòng)的執(zhí)著，讓他在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)忈屃撕螢?ldquo;信以致遠(yuǎn)，行則必達(dá)”。

品牌選擇：雙向奔赴的信任

BRAND CHOICE: MUTUAL TRUST

2020 年 11 月，是余總與大將軍瓷磚結(jié)緣的起點(diǎn)。面對(duì)眾多品牌，他果斷選擇了大將軍，核心原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)的活力與企業(yè)的實(shí)力。

“大將軍團(tuán)隊(duì)年輕有沖勁，沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的冗沉，做事高效；更關(guān)鍵的是，企業(yè)戰(zhàn)略清晰，不盲目跟風(fēng)，始終堅(jiān)守自己的定位。”余總回憶道。真正打動(dòng)他的，還有品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品力：“花色更新快，緊跟年輕消費(fèi)者的審美趨勢(shì)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中顯得格外有朝氣。”

○合肥大將軍旗艦店

四年多過(guò)去，這份選擇被時(shí)間驗(yàn)證為一場(chǎng)“雙向奔赴”。如今，他依然堅(jiān)定認(rèn)為大將軍是行業(yè)中的“佼佼者”：“正因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品有十足的信心，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳跟。”

尤其是“仰望系列”小規(guī)格巖板的推出，成為品牌產(chǎn)品力的標(biāo)志性突破。無(wú)論品質(zhì)、花色還是適配性，均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。我們有理由自信地說(shuō)：“這不僅是當(dāng)下小規(guī)格巖板的首創(chuàng)，更達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平”。 正是源自產(chǎn)品力的堅(jiān)定信心，也成為余總深耕合肥市場(chǎng)的核心支撐。

市場(chǎng)破局：多渠道跑出加速度

MARKET BREAKTHROUGH: ACCELERATING

THROUGH MULTIPLE CHANNELS

在合肥瓷磚市場(chǎng)，余總的定位清晰而堅(jiān)定——“向頭部品牌看齊”。而支撐這一目標(biāo)的，正是大將軍品牌力與產(chǎn)品力的雙輪驅(qū)動(dòng)，以及他在渠道布局上的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。

余總始終堅(jiān)信：“我們的核心優(yōu)勢(shì)從來(lái)不是‘低價(jià)’，而是‘價(jià)值’。”在零售端，他高度重視標(biāo)桿門(mén)店的引領(lǐng)作用，率先在望湖美家居打造合肥旗艦店，集品牌展示、產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)輸出于一體，并持續(xù)根據(jù)市場(chǎng)變化優(yōu)化布局、升級(jí)形象，確保終端形象走在區(qū)域前沿，成為大將軍在合肥名副其實(shí)的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”。在分銷網(wǎng)絡(luò)上，他堅(jiān)持廣度與深度并重，布局了15家標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店，覆蓋華南城、巢湖、五里廟、北城等主城及重點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)形象升級(jí)、營(yíng)銷賦能與資源協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，真正形成“區(qū)域一盤(pán)棋”的穩(wěn)固格局。

在渠道拓展上，他雙線并進(jìn)：一方面聚焦本地頭部裝企，與山水裝飾、錦尚裝飾、盛世和家、國(guó)雅裝飾、百冠裝飾、競(jìng)藝設(shè)計(jì)等40余家主流公司建立深度合作，打造高粘性、強(qiáng)覆蓋的家裝渠道網(wǎng)絡(luò)；另一方面發(fā)力工程市場(chǎng)，憑借專業(yè)服務(wù)與長(zhǎng)期口碑，成功中標(biāo)訊飛小鎮(zhèn)保障性住房項(xiàng)目，并參與安徽省科技館、和昌地產(chǎn)等知名精裝修工程，實(shí)現(xiàn)從品牌到服務(wù)的全面突破。

品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品破局、渠道深耕——余總正以系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)思維，推動(dòng)大將軍瓷磚在合肥市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑，穩(wěn)步邁向區(qū)域頭部品牌的高地。

增長(zhǎng)密碼：細(xì)節(jié)里長(zhǎng)出競(jìng)爭(zhēng)力

GROWTH CODE: COMPETITIVENESS 

GROWS IN THE DETAILS

從首年百萬(wàn)級(jí)銷售額，到如今銷售額突破千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)中有升。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的合肥建材市場(chǎng)，能站穩(wěn)腳跟，余總認(rèn)為，靠的從來(lái)不是低價(jià)，始終是那三個(gè)字：品質(zhì)、服務(wù)、誠(chéng)信。

“做瓷磚生意，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)才是護(hù)城河。”這是余總始終堅(jiān)信的理念。在他看來(lái)，真正的服務(wù)不在于口號(hào)，而在于解決客戶“看不見(jiàn)的痛點(diǎn)”：從幾片瓷磚的配送，客戶家瓷磚的擺放，輔材贈(zèng)送，到設(shè)計(jì)師上門(mén)指導(dǎo)鋪貼，再到后期的多退少補(bǔ)，全程跟進(jìn)，真正做到“一次選擇，全程無(wú)憂”。

○活動(dòng)盛況

“客戶選的不只是磚，更是省心。”余總說(shuō)，“我們要讓他們感受到：選擇大將軍，就是選擇安心。”正是這些“微小但關(guān)鍵”的動(dòng)作，贏得了裝企長(zhǎng)期合作，也換來(lái)終端客戶的口碑傳播。服務(wù)，成了最堅(jiān)固的信任紐帶。他相信，細(xì)節(jié)里的誠(chéng)意，才是品牌最深的根。

團(tuán)隊(duì)管理：以信任為基協(xié)同提效

TEAM MANAGEMENT: SYNERGY FOR 

EFFICIENCY BASED ON TRUST

“他們都是和我一起打拼的伙伴，很拼也很踏實(shí)。”談及團(tuán)隊(duì)的努力，余總充滿感激。正是這份凝聚力與拼搏精神，使團(tuán)隊(duì)在行業(yè)整體承壓的背景下仍實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在團(tuán)隊(duì)管理上，余總始終堅(jiān)持“人性化”與“客戶思維”并重。他不強(qiáng)調(diào)層級(jí)關(guān)系，而是倡導(dǎo)伙伴式協(xié)作，營(yíng)造信任、開(kāi)放的工作氛圍。在他看來(lái)，管理的關(guān)鍵不在于制度約束，而在于激發(fā)個(gè)體的主動(dòng)性與責(zé)任感。“我的要求只有一個(gè)：把本職做到極致，始終把客戶需求放在首位。”

○團(tuán)隊(duì)合影

初心不改：真誠(chéng)是不變的底色

RORIGINAL ASPIRATION:"SINCERITY" IS THE UNCHANGING BASE COLOR

談及創(chuàng)業(yè)之路，余總坦言：“滿是艱辛，但從未后悔。”從搬運(yùn)工到區(qū)域市場(chǎng)的核心經(jīng)銷商，一路走來(lái)，支撐他堅(jiān)持到底的，不只是對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，更是對(duì)“真誠(chéng)做事”的執(zhí)著信念。這份初心，樸素卻堅(jiān)定，成為他穿越起伏、穩(wěn)步前行的內(nèi)在力量。

對(duì)于與大將軍的合作，他始終心懷期待：“這四年多，我們跟著企業(yè)一起成長(zhǎng)?？偛繎?zhàn)略清晰、思維前瞻，總能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)品牌不斷創(chuàng)新升級(jí)。我相信，大將軍的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好，我們也會(huì)緊跟步伐，把合肥市場(chǎng)做得更扎實(shí)、更深入。”

“我們現(xiàn)在還沒(méi)到‘高調(diào)’的階段，只想踏實(shí)把事做好。”余總說(shuō)，今天的成績(jī)，源于團(tuán)隊(duì)的全力以赴、客戶的持續(xù)信賴，更離不開(kāi)大將軍在產(chǎn)品力、政策支持與品牌引領(lǐng)上的堅(jiān)實(shí)支撐。沒(méi)有華麗的辭藻，唯有日復(fù)一日的堅(jiān)守。正是這份真誠(chéng)與務(wù)實(shí)，構(gòu)成了他從基層逆襲的核心密碼，也鑄就了他與品牌彼此成就、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的深厚根基。

彼此成就，共赴遠(yuǎn)方。品牌成就經(jīng)銷商，經(jīng)銷商反哺品牌——正是這些扎根終端、真誠(chéng)奮斗的伙伴，讓大將軍的旗幟在市場(chǎng)落地生根；也正是品牌始終如一的支持與引領(lǐng)，讓像余其成這樣的奮斗者敢于追光、不斷超越。我們彼此照亮，共同書(shū)寫(xiě)著中國(guó)建材行業(yè)最真實(shí)、最動(dòng)人的成長(zhǎng)篇章。