26年與箭牌同頻共進(jìn)

從1994年至2024年,箭牌剛好成立三十周年。30年乘風(fēng)破浪,箭牌從衛(wèi)生陶瓷起步,逐步擴(kuò)展至瓷磚及其他家居品類,為消費(fèi)者提供一站式整體智慧家居解決方案。箭牌始終堅(jiān)守品牌長期主義,已經(jīng)逐漸發(fā)展成為全球具有實(shí)力和影響力的綜合性家居品牌。

箭牌瓷磚是箭牌家居全屋空間解決方案中最為核心的品類之一,成立17年來,其每一個(gè)戰(zhàn)略都令行業(yè)為之矚目。目前,箭牌瓷磚在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道營銷、幫扶賦能等方面都形成了較為完善的運(yùn)營體系。

說起與箭牌的合作,陳春穆顯得尤其自豪。他認(rèn)為,箭牌已經(jīng)走出了屬于自己的差異化發(fā)展路徑。三十年來,我國國人的生活水平發(fā)生了質(zhì)的變化,從解決溫飽到注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感、科技感和文化內(nèi)涵。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊,箭牌一直與時(shí)俱進(jìn),不斷升級(jí)門店展示、更新產(chǎn)品體驗(yàn),廣受消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。

陳春穆非常贊同箭牌瓷磚聚焦輕紋磚的品牌定位和市場戰(zhàn)略。他說,做磚就像做衣服,一塊布相當(dāng)于一片瓷磚,衣服有不同款式,瓷磚在空間的應(yīng)用也是多樣的。以前人們喜歡“花里胡哨”的衣服款式,現(xiàn)在則偏愛純正的顏色。而在家居上,現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡溫馨、簡約、大氣,也更加講究瓷磚背后的文化內(nèi)涵。

從2021年至今,箭牌瓷磚創(chuàng)新品類重新定位,聚焦輕紋IP,專注提升產(chǎn)品內(nèi)核競爭力。陳春穆表示,箭牌輕紋磚花色簡約精致,應(yīng)用效果奢雅高級(jí),一米之內(nèi)近看有細(xì)節(jié),家居空間背景不單調(diào),尤其適合當(dāng)下消費(fèi)主流人群的審美。因此,他對(duì)箭牌瓷磚終端門店新品上樣和銷售情況充滿期待。

 

廠商攜手發(fā)力房地產(chǎn)

陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)唇齒相依,據(jù)悉,廈門從2014年開始實(shí)行精裝房政策,2016年開發(fā)的樓盤全為精裝房,直到現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐木b房普及程度依然很高。對(duì)于經(jīng)營著瓷磚衛(wèi)浴等建材品類生意的商家,廈門精裝房政策的推行在很大程度上壓縮了其零售市場。但從另一個(gè)角度看,這也為當(dāng)?shù)亟ú纳碳姨峁┝司薮蟮纳虣C(jī)——工程渠道。

瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)戰(zhàn)略集采板塊,陳春穆精準(zhǔn)出擊、發(fā)力迅猛,借助箭牌強(qiáng)大的品牌影響力和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,廈門閩箭建材接連與軌道集團(tuán)、國貿(mào)地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)、中交地產(chǎn)等廈門房地產(chǎn)龍頭企業(yè)達(dá)成了采購合作。


廈門閩箭建材部分工程案例

陳春穆表示,要成為房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商有兩大關(guān)鍵:一是受目前房價(jià)下降及精裝房工期較長等因素影響,供應(yīng)商要把成本控制到極致,采購價(jià)格要低;二是供應(yīng)商的企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng),品牌影響力和知名度要足夠大。而箭牌作為上市公司,其在科研生產(chǎn)、品質(zhì)提升和品牌推廣方面都是行業(yè)佼佼者,能與房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成互惠互利、積極共贏的合作關(guān)系。

提到如何規(guī)避房地產(chǎn)暴雷現(xiàn)象的出現(xiàn),陳春穆認(rèn)為,雖然房地產(chǎn)行業(yè)下行是大趨勢,但優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求依然很大。作為供應(yīng)商,陳春穆會(huì)主動(dòng)篩選優(yōu)質(zhì)客戶,本地實(shí)力企業(yè)、央國企以及保交樓項(xiàng)目可以深度合作,收款日期也提前介入,登記房源再進(jìn)行二次供貨。

廈門閩箭建材部分工程案例

通過與房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作及入庫推廣,箭牌在廈門的知名度、影響力得到了極大的提升,樹立了行業(yè)標(biāo)桿品牌形象,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)受到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。由此,廈門閩箭建材還獲得了精裝房客戶局部改造、二次改造的訂單機(jī)會(huì)。

 

從一而終陪箭牌做百年企業(yè)

當(dāng)下,越來越多的消費(fèi)者喜歡便捷輕松的一站式家裝服務(wù)。在多元化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,單品為王的時(shí)代已經(jīng)成為過去式,家居建材商家向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型,升級(jí)服務(wù)向整裝、裝修過渡,已經(jīng)成為必然趨勢。

對(duì)此,陳春穆早在2008年就開始布局多品類市場,從衛(wèi)浴擴(kuò)大到瓷磚再到整裝,整合團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)從單品銷售向多元化經(jīng)營升級(jí)轉(zhuǎn)型。他表示,企業(yè)發(fā)展要不斷適應(yīng)社會(huì)變化,箭牌從單品起步,一步步豐富產(chǎn)品線,向家居整裝發(fā)展,我們經(jīng)銷商也要跟隨總部與時(shí)俱進(jìn),不斷滿足消費(fèi)者需求,經(jīng)營市場永遠(yuǎn)不能掉隊(duì),否則很快就會(huì)被淘汰。

近幾年,陶瓷行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,許多陶企和經(jīng)銷商苦不堪言。陳春穆卻說,市場不是企業(yè)說了算,而是消費(fèi)者說了算,大部分消費(fèi)者都有價(jià)格需求,企業(yè)要發(fā)展必須迎合這種趨勢。應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn),降本增效是唯一手段,通過企業(yè)內(nèi)部改造生產(chǎn)工藝、調(diào)整采購機(jī)制來降低成本,提高自動(dòng)化生產(chǎn)效率及組織經(jīng)營效率。適者生存,我們要學(xué)會(huì)改變自己,適應(yīng)社會(huì)變化。

與強(qiáng)者同行,是人生一大幸事。陳春穆在廈門經(jīng)營箭牌已經(jīng)26年,從校園走向社會(huì)就選擇了箭牌,在陶瓷行業(yè)奉獻(xiàn)了自己的青春,也在廈門干出了自己的一番事業(yè)?;厥走^往,他認(rèn)為經(jīng)營好一個(gè)品牌的關(guān)鍵是廠商協(xié)作,同頻共進(jìn)。廠家是經(jīng)銷商的依靠,雙方攜手發(fā)展,才能壯大品牌。

在采訪結(jié)束前,陳春穆真誠地表示,希望能夠攜手箭牌從一代做到二代、三代,直到實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)的愿景。

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連續(xù)4年蟬聯(lián)頭部陶瓷企業(yè)銷冠!這位資深陶瓷人有信心創(chuàng)造百年基業(yè)

2024-08-02 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:3619
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1998年,我國進(jìn)行住房制度改革,實(shí)物分配停止,商品房時(shí)代正式到來,房地產(chǎn)市場由此開啟了10年的黃金周期。

這一年,剛出校門的廈門小伙陳春穆,與一個(gè)成立四年的年輕品牌ARROW箭牌,因緣際會(huì),達(dá)成合作——他成為了箭牌廈門經(jīng)銷商/廈門閩箭建材總經(jīng)理。

2008年,這是不平凡的一年。受2007年美國次貸危機(jī)影響,國內(nèi)房地產(chǎn)市場降溫,隨后,國家推出了“四萬億”經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃,房地產(chǎn)行業(yè)再次繁榮。

那一年,箭牌瓷磚創(chuàng)立一周年。為響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)瓷磚與衛(wèi)浴產(chǎn)品全配套,陳春穆果斷選擇增加瓷磚品類,成為箭牌瓷磚廈門經(jīng)銷商。

2024年,箭牌家居集團(tuán)成立30周年,也是陳春穆與箭牌攜手的第26年。

26年來,陳春穆跟隨箭牌的步伐,扎根廈門,一路打拼,見證了箭牌從一個(gè)幾十人的小企業(yè)發(fā)展成萬人規(guī)模的上市公司,而他自己也積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),憑借獨(dú)到的商業(yè)運(yùn)營思維,連續(xù)四年蟬聯(lián)集團(tuán)銷冠。

他將成功歸結(jié)為兩個(gè)原因:一是趕上了中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的新時(shí)代;二是選對(duì)了一個(gè)潛力無限的好品牌。

 

 

26年與箭牌同頻共進(jìn)

從1994年至2024年,箭牌剛好成立三十周年。30年乘風(fēng)破浪,箭牌從衛(wèi)生陶瓷起步,逐步擴(kuò)展至瓷磚及其他家居品類,為消費(fèi)者提供一站式整體智慧家居解決方案。箭牌始終堅(jiān)守品牌長期主義,已經(jīng)逐漸發(fā)展成為全球具有實(shí)力和影響力的綜合性家居品牌。

箭牌瓷磚是箭牌家居全屋空間解決方案中最為核心的品類之一,成立17年來,其每一個(gè)戰(zhàn)略都令行業(yè)為之矚目。目前,箭牌瓷磚在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道營銷、幫扶賦能等方面都形成了較為完善的運(yùn)營體系。

說起與箭牌的合作,陳春穆顯得尤其自豪。他認(rèn)為,箭牌已經(jīng)走出了屬于自己的差異化發(fā)展路徑。三十年來,我國國人的生活水平發(fā)生了質(zhì)的變化,從解決溫飽到注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感、科技感和文化內(nèi)涵。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊,箭牌一直與時(shí)俱進(jìn),不斷升級(jí)門店展示、更新產(chǎn)品體驗(yàn),廣受消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。

陳春穆非常贊同箭牌瓷磚聚焦輕紋磚的品牌定位和市場戰(zhàn)略。他說,做磚就像做衣服,一塊布相當(dāng)于一片瓷磚,衣服有不同款式,瓷磚在空間的應(yīng)用也是多樣的。以前人們喜歡“花里胡哨”的衣服款式,現(xiàn)在則偏愛純正的顏色。而在家居上,現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡溫馨、簡約、大氣,也更加講究瓷磚背后的文化內(nèi)涵。

從2021年至今,箭牌瓷磚創(chuàng)新品類重新定位,聚焦輕紋IP,專注提升產(chǎn)品內(nèi)核競爭力。陳春穆表示,箭牌輕紋磚花色簡約精致,應(yīng)用效果奢雅高級(jí),一米之內(nèi)近看有細(xì)節(jié),家居空間背景不單調(diào),尤其適合當(dāng)下消費(fèi)主流人群的審美。因此,他對(duì)箭牌瓷磚終端門店新品上樣和銷售情況充滿期待。

 

廠商攜手發(fā)力房地產(chǎn)

陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)唇齒相依,據(jù)悉,廈門從2014年開始實(shí)行精裝房政策,2016年開發(fā)的樓盤全為精裝房,直到現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐木b房普及程度依然很高。對(duì)于經(jīng)營著瓷磚衛(wèi)浴等建材品類生意的商家,廈門精裝房政策的推行在很大程度上壓縮了其零售市場。但從另一個(gè)角度看,這也為當(dāng)?shù)亟ú纳碳姨峁┝司薮蟮纳虣C(jī)——工程渠道。

瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)戰(zhàn)略集采板塊,陳春穆精準(zhǔn)出擊、發(fā)力迅猛,借助箭牌強(qiáng)大的品牌影響力和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,廈門閩箭建材接連與軌道集團(tuán)、國貿(mào)地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)、中交地產(chǎn)等廈門房地產(chǎn)龍頭企業(yè)達(dá)成了采購合作。


廈門閩箭建材部分工程案例

陳春穆表示,要成為房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商有兩大關(guān)鍵:一是受目前房價(jià)下降及精裝房工期較長等因素影響,供應(yīng)商要把成本控制到極致,采購價(jià)格要低;二是供應(yīng)商的企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng),品牌影響力和知名度要足夠大。而箭牌作為上市公司,其在科研生產(chǎn)、品質(zhì)提升和品牌推廣方面都是行業(yè)佼佼者,能與房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成互惠互利、積極共贏的合作關(guān)系。

提到如何規(guī)避房地產(chǎn)暴雷現(xiàn)象的出現(xiàn),陳春穆認(rèn)為,雖然房地產(chǎn)行業(yè)下行是大趨勢,但優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求依然很大。作為供應(yīng)商,陳春穆會(huì)主動(dòng)篩選優(yōu)質(zhì)客戶,本地實(shí)力企業(yè)、央國企以及保交樓項(xiàng)目可以深度合作,收款日期也提前介入,登記房源再進(jìn)行二次供貨。

廈門閩箭建材部分工程案例

通過與房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作及入庫推廣,箭牌在廈門的知名度、影響力得到了極大的提升,樹立了行業(yè)標(biāo)桿品牌形象,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)受到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。由此,廈門閩箭建材還獲得了精裝房客戶局部改造、二次改造的訂單機(jī)會(huì)。

 

從一而終陪箭牌做百年企業(yè)

當(dāng)下,越來越多的消費(fèi)者喜歡便捷輕松的一站式家裝服務(wù)。在多元化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,單品為王的時(shí)代已經(jīng)成為過去式,家居建材商家向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型,升級(jí)服務(wù)向整裝、裝修過渡,已經(jīng)成為必然趨勢。

對(duì)此,陳春穆早在2008年就開始布局多品類市場,從衛(wèi)浴擴(kuò)大到瓷磚再到整裝,整合團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)從單品銷售向多元化經(jīng)營升級(jí)轉(zhuǎn)型。他表示,企業(yè)發(fā)展要不斷適應(yīng)社會(huì)變化,箭牌從單品起步,一步步豐富產(chǎn)品線,向家居整裝發(fā)展,我們經(jīng)銷商也要跟隨總部與時(shí)俱進(jìn),不斷滿足消費(fèi)者需求,經(jīng)營市場永遠(yuǎn)不能掉隊(duì),否則很快就會(huì)被淘汰。

近幾年,陶瓷行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,許多陶企和經(jīng)銷商苦不堪言。陳春穆卻說,市場不是企業(yè)說了算,而是消費(fèi)者說了算,大部分消費(fèi)者都有價(jià)格需求,企業(yè)要發(fā)展必須迎合這種趨勢。應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn),降本增效是唯一手段,通過企業(yè)內(nèi)部改造生產(chǎn)工藝、調(diào)整采購機(jī)制來降低成本,提高自動(dòng)化生產(chǎn)效率及組織經(jīng)營效率。適者生存,我們要學(xué)會(huì)改變自己,適應(yīng)社會(huì)變化。

與強(qiáng)者同行,是人生一大幸事。陳春穆在廈門經(jīng)營箭牌已經(jīng)26年,從校園走向社會(huì)就選擇了箭牌,在陶瓷行業(yè)奉獻(xiàn)了自己的青春,也在廈門干出了自己的一番事業(yè)?;厥走^往,他認(rèn)為經(jīng)營好一個(gè)品牌的關(guān)鍵是廠商協(xié)作,同頻共進(jìn)。廠家是經(jīng)銷商的依靠,雙方攜手發(fā)展,才能壯大品牌。

在采訪結(jié)束前,陳春穆真誠地表示,希望能夠攜手箭牌從一代做到二代、三代,直到實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)的愿景。

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