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當前建陶市場，產(chǎn)品同質化與價格戰(zhàn)讓眾多經(jīng)銷商陷入增長瓶頸。如何在紅海中開辟新航道，實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長，成為行業(yè)共同探尋的命題。

威爾斯陶瓷近期聚焦于一款熱度產(chǎn)品——“玉質石”，其運作模式已超越單一產(chǎn)品范疇，正逐步構建起一種新的市場邏輯，為注重長期價值的實力經(jīng)銷商，提供了一種破局前行的系統(tǒng)解法。

一、產(chǎn)品作為價值支點：重構終端盈利邏輯

威爾斯玉質石的獨特之處，在于它不僅僅是一種新材料，更是一個能夠重新定義終端價值傳遞的載體。它悄然推動著商業(yè)邏輯的轉變：

價值對話取代價格談判：其獨特的玉質光感與極致平整，營造出難以復制的視覺與觸覺體驗，讓銷售重心自然轉向“場景化體驗”，有效提升了單客價值。

守護良性的利潤空間：作為具備技術壁壘與鮮明特質的標志性產(chǎn)品，它在終端市場建立了天然的認知區(qū)隔。這為合作伙伴營造了更為健康的議價環(huán)境，使業(yè)務重心從“價格競爭”轉向“價值運營”。

成為打通關鍵渠道的通行證：卓越的產(chǎn)品表現(xiàn)力，使其成為連接高端業(yè)主與設計師群體的理想媒介，自然成為終端門店撬動優(yōu)質客源、建立深度信任的有力工具。

這一邏輯的本質，是威爾斯為合作伙伴鋪設的一條從“產(chǎn)品告知”到“場景感知”的體驗路徑，為核心終端注入持續(xù)生長的活力。

二、體系化賦能：構筑后端的堅實支撐

一款產(chǎn)品能否在廣闊市場扎根，離不開后方體系的深度支撐。威爾斯為玉質石的落地，構建了一套環(huán)環(huán)相扣的運營支持生態(tài)：

深度認知塑造：通過建立內部認證與培訓機制，將產(chǎn)品蘊含的三大核心賣點“純平面”、“超耐用”、“玉質感”等，轉化為一線團隊可感知、可傳遞的場景化語言。

體驗式營銷工具：配備從實景案例、產(chǎn)品對比到權威背書視頻在內的全套工具，將抽象賣點轉化為客戶可直觀體驗的具象優(yōu)勢。

內容與流量協(xié)同：總部提供體系化的新媒體內容策略與素材支持，與終端伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，共同在線上陣地塑造產(chǎn)品口碑，精準引流。

在地化活動落地：針對區(qū)域市場特性，輔助合作伙伴開展設計師沙龍、高端品鑒會等精準營銷活動，實現(xiàn)品牌勢能與終端動銷的高效轉化。

個性化市場陪跑：派駐專項人員深入一線，提供從門店陳設、團隊激勵到客戶策略的定制化輔導，確保策略精準落地。

三、市場給出的積極信號

任何模式的成效，最終由市場檢驗。玉質石推向市場后，已在多個區(qū)域收獲了來自渠道與用戶的積極反饋，有經(jīng)銷商反饋，引入該產(chǎn)品系列后，客戶結構得到優(yōu)化，高價值項目占比顯著提升，門店整體經(jīng)營質量邁上新臺階。在設計師渠道，其獨特的質感與美學表現(xiàn)力，正成為建立專業(yè)認同、打開合作局面的有效媒介。全國品鑒活動啟動后，迅速形成的口碑規(guī)模傳播，直觀印證了其廣泛的市場接受度與強勁的產(chǎn)品號召力。

這些來自前線的信號，逐步驗證了該產(chǎn)品作為戰(zhàn)略支點，在激活終端、重塑渠道競爭力方面的有效性與可復制性。

四、前瞻布局：共同定義市場的未來

威爾斯陶瓷對玉質石的深耕，體現(xiàn)了其超越產(chǎn)品維度的戰(zhàn)略視野——旨在通過一款標志性的IP產(chǎn)品，玉質石是技術領先，裝飾效果更好的新一代瓷磚。通過搶占高端市場的價值認知，完成品牌形象的全面進階。

對于經(jīng)銷商而言，這意味著一個參與品牌上行通道、實現(xiàn)自身業(yè)務升級的契機。與威爾斯陶瓷攜手，不僅是引入一個系列產(chǎn)品，更是融入一個日趨成熟的品牌價值生態(tài)，共同開拓面向未來的增長空間。

結語

行業(yè)的未來，屬于那些能夠精準洞察趨勢、并構建起健康商業(yè)生態(tài)的品牌。威爾斯陶瓷通過玉質石所展現(xiàn)出的思考與布局，正展現(xiàn)出這樣的前瞻性。它表明，在充滿變化的當下，與一個擁有清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略、完善支持體系并堅定品牌決心的伙伴同行，是通往高質量發(fā)展的一條清晰路徑。