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近年來(lái)，隨著自媒體的興起，抖音、小紅書等平臺(tái)涌現(xiàn)出大量爆料瓷磚底價(jià)的內(nèi)容，甚至出現(xiàn)一些低到離譜的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

9.9元一片的800×800㎜瓷磚，14.9元/片的600×1200㎜瓷磚，還有19.9元/片的750×1500㎜瓷磚......更讓人匪夷所思的是，這些商家都自稱是佛山源頭工廠，并承諾“廣東制造，假一罰十”。

“根本不可能，這價(jià)格沒(méi)有哪個(gè)正經(jīng)工廠能做到”“別的不說(shuō)，原料、能源、人工、設(shè)備折舊，這價(jià)格估計(jì)連生產(chǎn)成本都不夠”“我們賣的是瓷磚，不是泥巴，上哪找這么便宜的廣東磚”......

針對(duì)“超低價(jià)瓷磚泛濫”的現(xiàn)象，中陶君采訪了幾位從業(yè)者，他們均表示這是不符合常理的。那么，這些看似“天上掉餡餅”的超低價(jià)瓷磚究竟從何而來(lái)？背后又隱藏著怎樣的風(fēng)險(xiǎn)？今天中陶君就為大家一一揭秘！

虛假低價(jià)

惡意引流

大家有沒(méi)有刷到過(guò)一些房產(chǎn)中介的視頻，內(nèi)容大多是“業(yè)主出國(guó)/離婚，市區(qū)三房?jī)蓮d急出售，單價(jià)幾千/總價(jià)幾十萬(wàn)，感興趣的私。”用戶被視頻吸引后主動(dòng)聯(lián)系上該中介，一般就會(huì)得到“房子已出售”的答復(fù)。

利用虛假房源將客戶信息騙到手，這種套路已經(jīng)不新鮮了。但架不住個(gè)別瓷磚商家有樣學(xué)樣，將“超低價(jià)瓷磚”視為流量密碼，標(biāo)出遠(yuǎn)低于市場(chǎng)行情的價(jià)格吸引用戶點(diǎn)擊。結(jié)果可想而知，一般有客戶找到他們，準(zhǔn)備下單的時(shí)候就會(huì)被告知“該型號(hào)缺貨”，或者用別的理由引導(dǎo)其購(gòu)買別的產(chǎn)品。

這種“掛羊頭賣狗肉”的營(yíng)銷手段，就是利用的是人們“撿漏”的心理，先把客戶信息拿到手，后面再想別的辦法轉(zhuǎn)化，實(shí)際上最終的成交價(jià)肯定根本沒(méi)有商家在視頻或直播里說(shuō)的那么低。正是因?yàn)檫@種不講武德的行為，導(dǎo)致一些不了解行情的消費(fèi)者誤以為瓷磚就是這么便宜，門店正常的售價(jià)則是在謀取暴利。

幾經(jīng)轉(zhuǎn)手

處理尾貨

要說(shuō)特價(jià)磚最大的出處，那一定是工廠的尾貨、沖賬磚，以及積壓的“死庫(kù)存”。這些產(chǎn)品有的花色過(guò)時(shí)，有的是批次零散，還有的是包裝破損，因?yàn)楦鞣N各樣的原因不得已折價(jià)處理，做慣批發(fā)渠道的經(jīng)銷商可能會(huì)比較熟悉其中的門道。

隨著建陶行業(yè)洗牌加劇，越來(lái)越多廠家被迫退出市場(chǎng)，其中個(gè)別破產(chǎn)清算的陶企在資產(chǎn)被掛牌出售時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一些特價(jià)的庫(kù)存磚。除了法院拍賣的庫(kù)存磚，還有一些是陶企抵押給供應(yīng)商的沖賬磚，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手賣不出去，只能通過(guò)低于市場(chǎng)價(jià)拋售。

值得注意的是，清倉(cāng)的“白菜價(jià)”瓷磚雖然價(jià)格低，但可能面臨過(guò)時(shí)、色差、缺貨、破損等等問(wèn)題。經(jīng)銷商如果沒(méi)有好的銷路，貿(mào)然接盤，很容易就砸在手里；消費(fèi)者不了解清楚情況，沖動(dòng)下單，很容易就陷入售后無(wú)門的窘境。

空手套現(xiàn)

回流資金

還有一種情況會(huì)導(dǎo)致低于成本價(jià)的瓷磚流向市場(chǎng)，這也是產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)洗牌下的“危險(xiǎn)信號(hào)”。瓷磚產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩已經(jīng)成為既定事實(shí)，未來(lái)必然會(huì)有大批陶企被淘汰出局，而在出局之前，部分陶企會(huì)通過(guò)玩一招“空手套白狼”做最后的掙扎。

有行業(yè)人士透露，為了快速回籠資金，個(gè)別陶企會(huì)通過(guò)拖欠供應(yīng)商貨款、員工工資甚至銀行貸款等方式維持生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)，然后再將產(chǎn)品以低于成本價(jià)賣給合作方。一邊拆東墻補(bǔ)西墻，另一邊靠瘋狂卷價(jià)格來(lái)套現(xiàn)，在崩盤的邊緣反復(fù)試探。

而且，這類廠家在交易時(shí)通常會(huì)提出“全款預(yù)付”的條件，同時(shí)公司可能還會(huì)伴隨“失信”等異?，F(xiàn)象，一旦該公司資金鏈斷裂，老板卷款跑路，經(jīng)銷商和消費(fèi)者將面臨“錢貨兩空”的局面，屆時(shí)便只能和被欠款的供應(yīng)商、員工們一起，踏上遙遙無(wú)期的追債之路。

假冒偽劣

品質(zhì)埋雷

最后一種情況，是最讓人咬牙切齒的“換頭問(wèn)題磚”。例如用將外產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的品質(zhì)低劣的瓷磚拉回廣東，貼上廣東知名品牌的包裝，冒充“廣東磚”銷售；還有將質(zhì)檢未通過(guò)的降級(jí)品（如平整度不達(dá)標(biāo)、色差明顯）重新包裝，以“特價(jià)”出售......包裝換一換，蘿卜變?nèi)藚ⅰ?/span>

除此之外，還有一些廠家會(huì)通過(guò)減配生產(chǎn)工藝，減少釉料用量，降低燒制溫度等方式壓縮成本。磚坯發(fā)紅不要緊，硬度不夠不要緊，吸水率過(guò)高不要緊，R角輥棒印嚴(yán)重也不要緊，只要足夠便宜，就不愁賣。如果降本降價(jià)了還是賣不出去？那只能說(shuō)明降得還不夠狠！

大家要清楚一個(gè)道理，過(guò)低的價(jià)格背后必然是犧牲品質(zhì)為代價(jià)的。前段時(shí)間，就有好幾個(gè)經(jīng)銷商因貪圖“3折拿貨價(jià)”大量采購(gòu)這種劣質(zhì)瓷磚，結(jié)果到手發(fā)現(xiàn)壞的比好的多，損失慘重卻無(wú)法追責(zé)。據(jù)說(shuō)這些廠家還直言：“東西只要出了廠門口，就跟我們沒(méi)關(guān)系”“都這么便宜了，還要什么自行車”。

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不可否認(rèn)，對(duì)于瓷磚經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，肯定都希望生意是低成本、高回報(bào)的；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，肯定也希望用能更少的錢買到更好的產(chǎn)品；但一味地追求超低價(jià)，就意味著得承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。

俗話說(shuō)得好，買的沒(méi)有賣的精，一毛錢一分貨這個(gè)道理放在什么時(shí)候都適用。不管是什么商品，都不存在無(wú)緣無(wú)故的低價(jià)，尤其是不符合常理的超低價(jià)！

當(dāng)高溫?zé)频拇纱u賣出“泥土價(jià)”，大家千萬(wàn)別以為是“撿到便宜”，而是要警惕，千萬(wàn)別“踩中陷阱”。總之銘記一句話：事出反常必有妖。

如果非要入手“特價(jià)磚”，中陶君建議大家關(guān)注以下四個(gè)步驟：

1. 查資質(zhì)：要求商家提供廠家授權(quán)書、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告；

2. 看細(xì)節(jié)：索要瓷磚坯底logo照片、包裝箱編號(hào)，核實(shí)生產(chǎn)源頭；

3. 慎付款：不要一次性全額預(yù)付大額訂單，優(yōu)先選擇有第三方擔(dān)保的交易方式；

4. 留證據(jù)：保留聊天記錄、付款憑證、合同，便于后續(xù)維權(quán)。