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建陶行業(yè)年中停窯期來了。

最近，越來越多陶瓷產(chǎn)區(qū)開始停窯了，有的陶企生產(chǎn)線全線停產(chǎn)，有的陶企則是部分生產(chǎn)線停窯，以減產(chǎn)為主。原因很簡單，工廠訂單幾乎都“沒了”。今年以來，建陶行業(yè)市場需求急劇下滑，以貼牌為主的代工廠訂單量減少一半不止，以為自主品牌生產(chǎn)的陶企產(chǎn)銷壓力也相當(dāng)大，排產(chǎn)非常謹(jǐn)慎，同時不會全線開窯。

由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，去年剛開年建陶行業(yè)就打起了價格戰(zhàn)，不少陶企接連降低瓷磚出廠價，吸引客戶下單發(fā)貨，避免庫存積壓的同時保證窯爐不停。雖然銷量提升了，但利潤承壓甚至根本不賺錢。出廠價降了，終端市場的價格戰(zhàn)打得更猛烈了，大家都不賺錢，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。

而到了今年，行情更差了，開年許多陶企轟轟烈烈點火的繁榮景象只是虛假的“泡沫”，行業(yè)人士透露4月份就有陶企開始停窯，因為降價的手段逐漸不奏效了。終端大部分經(jīng)銷商十幾天才接到一個訂單，再不敢壓貨，市場沒需求，工廠沒訂單，窯爐開著燒錢，只能停掉。也有不少陶企選擇主動停窯減產(chǎn)，靈活排產(chǎn)，避免因爆倉而降價銷售。

對此，有業(yè)內(nèi)人士喊話陶瓷廠家，“該停就停，停產(chǎn)不丟人，越撐損失越大”。

當(dāng)下，建陶行業(yè)處于存量市場甚至縮量市場競爭，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，陶企希望通過降價來擴(kuò)大銷量的經(jīng)營思路無異于“自殺”。降價銷售只能帶來短期的生存空間，及時停窯停產(chǎn)去產(chǎn)能，通過減產(chǎn)保價的行業(yè)自律渡過難關(guān)，才是長久發(fā)展的正確做法。

這兩年，由于猛烈的價格內(nèi)卷，整個瓷磚市場的產(chǎn)品均價一路下降，而產(chǎn)品的整體質(zhì)量也大幅度下滑，終端消費(fèi)市場頻頻出現(xiàn)質(zhì)量投訴糾紛。而造成這種景況的主要原因是什么？

在《瓷磚經(jīng)銷商麻煩大了！柔光磚翻車升級：消費(fèi)者開始“提燈驗磚”》一文中的評論區(qū)有經(jīng)銷商認(rèn)為：

作為一個經(jīng)銷商，瓷磚出現(xiàn)了質(zhì)量問題是第一個對接客戶的，所以說選品牌和選質(zhì)量是很重要的，我發(fā)現(xiàn)好多經(jīng)銷商是為了追求自己的利潤進(jìn)貨的時候比價格不比質(zhì)量，導(dǎo)致生產(chǎn)商出的磚越來越差，大品牌找小廠代工，都是為了低價格，我覺得如果都去關(guān)心質(zhì)量，是不是質(zhì)量差的就沒有市場了，整個行業(yè)也成了良性發(fā)展了呢。

事實上，由于瓷磚市場行情低迷，整個建陶行業(yè)無論是上游廠家，還是下游經(jīng)銷商，都在追求低價、低成本，以降價的方式求生存，直接引發(fā)了慘烈的價格戰(zhàn)。

而許多消費(fèi)者存在認(rèn)知偏差，過度關(guān)注單價，對瓷磚花色、工藝、耐用性等核心價值認(rèn)識不足，同時在預(yù)算壓力下普遍傾向于低價產(chǎn)品，也給了低質(zhì)低價產(chǎn)品生存空間。這看似合理的市場反應(yīng)，卻導(dǎo)致了市場上充斥著大量質(zhì)量堪憂的低價瓷磚。

隨之而來的便是終端消費(fèi)者關(guān)于瓷磚質(zhì)量的投訴量正在急劇攀升，R角、水波紋、高低不平、耐磨性差等問題層出不窮。這些投訴，首當(dāng)其沖的壓力落在了經(jīng)銷商身上。他們不僅面臨繁瑣的售后處理、高昂的賠償和返工費(fèi)用，更要承受客戶信任瓦解、口碑崩塌帶來的長期傷害。

關(guān)鍵是，這些因低價競爭而產(chǎn)生的質(zhì)量問題，其損害絕不會止步于經(jīng)銷商，沖擊最終會傳遞到上游廠家。

首先是陶企的經(jīng)銷渠道信任關(guān)系破裂。經(jīng)銷商在承受巨大壓力后，對廠家的信任度和忠誠度必然大幅降低，合作意愿減弱甚至終止。其次是陶企的品牌形象受損。由質(zhì)量投訴引發(fā)的負(fù)面輿情會重創(chuàng)品牌聲譽(yù)，“質(zhì)量差”的標(biāo)簽一旦貼上，再想扭轉(zhuǎn)就異常困難。

總而言之，價格競爭的背后是一場沒有贏家的游戲：

• 消費(fèi)者看似“撿了便宜”，實則承擔(dān)更大風(fēng)險。劣質(zhì)瓷磚可能帶來的滲水、脫落、變形等問題，后期的維修或更換成本遠(yuǎn)高于當(dāng)初節(jié)省的購磚款，同時嚴(yán)重影響居住安全和體驗。
• 經(jīng)銷商深陷泥潭，成為質(zhì)量問題投訴的第一道承壓墻，消耗信譽(yù)和資金。
• 廠家飲鴆止渴，低價策略雖帶來短暫的“訂單量”，但犧牲了品質(zhì)和口碑，消耗了品牌價值和發(fā)展根基，最終損害企業(yè)長期健康，甚至被市場淘汰。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，盡管價格戰(zhàn)確實是行業(yè)繞不開的話題，但我們必須清醒地認(rèn)識到，品質(zhì)才是企業(yè)的立身之本，市場最終認(rèn)可是不是價格，而是價值。

消費(fèi)者在使用過程中，最終會以產(chǎn)品的耐用性和美觀性來評判其價值。產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。沒有可靠的質(zhì)量保證，任何商業(yè)模式和營銷策略都是空中樓閣。

降價并非“解藥”，而是陷阱。無底線地追求低價，只會將自身拖入“成本下降—品質(zhì)下降—投訴上升—售后成本上升—品牌價值下降—市場競爭力喪失”的死循環(huán)。

回歸價值，方能走出困境。主動減產(chǎn)保價、理性經(jīng)營是面對寒冬的務(wù)實選擇，并不可恥。比硬撐更危險的是，在降價路上迷失方向，犧牲了核心的產(chǎn)品質(zhì)量。

對廠家而言，無論壓力多大，都應(yīng)把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。這意味著必須加強(qiáng)研發(fā)投入、嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化品控流程，以質(zhì)量筑就競爭壁壘。

對經(jīng)銷商而言，選品時比起“價比三家”更需“質(zhì)比三家”，要主動關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量報告和口碑，選擇在品控上有所堅持、能提供可靠保障的品牌合作。

在建陶行業(yè)，陶企和經(jīng)銷商要生存、要發(fā)展，就必須從沉迷于低價的陷阱中清醒過來。那些只想“賣低價”、不愿（或沒有能力）提升產(chǎn)品價值的廠家和經(jīng)銷商，理性退出及時止損，或許才是市場良性回歸的開始。唯有堅持品質(zhì)、提供真實價值，才能真正在市場競爭中立足，穿越寒冬，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。