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伴隨后疫情時(shí)代和雙碳元年帶來(lái)的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)浪潮升級(jí)，建陶行業(yè)應(yīng)如何鑿開(kāi)冰河顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)思維，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時(shí)代實(shí)現(xiàn)逆流增長(zhǎng)？

今天，我們邀請(qǐng)到銅仁新濠大理石瓷磚運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理黃和平，就當(dāng)前政策環(huán)境和品牌未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，共同探索后疫情時(shí)代下的家居行業(yè)發(fā)展新模式。

黃和平，新濠大理石瓷磚銅仁區(qū)域負(fù)責(zé)人，是品牌創(chuàng)立之初，最早加入新濠的一批經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)十一年的迅猛發(fā)展，銅仁新濠大理石瓷磚，已然成為銅仁當(dāng)?shù)卮纱u市場(chǎng)的標(biāo)桿品牌。

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01 從職業(yè)記者到選擇經(jīng)商，您是如何跨越這一身份的？又是在什么樣的契機(jī)之下加入新濠的？

在進(jìn)入陶瓷行業(yè)之前，我一直在外地從事記者的工作。后來(lái)考慮到父母年紀(jì)的增長(zhǎng)，加上我是家里面唯一的獨(dú)子，留在外地沒(méi)有辦法更好地照顧父母，我就放棄了當(dāng)時(shí)的工作，選擇了回到銅仁和家里人一起打理生意。

最開(kāi)始我們代理的是另外一家瓷磚品牌，后來(lái)因?yàn)楣究偛砍霈F(xiàn)了一些狀況，導(dǎo)致無(wú)法再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。后面在朋友的推薦之下，我了解到了新濠大理石瓷磚這個(gè)品牌，經(jīng)過(guò)深入考察之后，我對(duì)新濠的品牌實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)能力、加盟政策等各方面都十分滿(mǎn)意，于是便選擇加入了新濠，成了最早期代理新濠的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

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02 您是什么時(shí)候開(kāi)始拍攝短視頻的呢？您認(rèn)為對(duì)于瓷磚行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興發(fā)展渠道嗎？

我是在近兩年才開(kāi)始拍攝短視頻的，可能和早期我的工作經(jīng)歷相關(guān)，我對(duì)短視頻一直都有很濃厚的興趣，對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)也比較敏感。在短視頻還沒(méi)出現(xiàn)以前，我經(jīng)常會(huì)通過(guò)微信朋友圈來(lái)記錄自己的生活和工作，后來(lái)短視頻興起，讓我覺(jué)得這是一個(gè)風(fēng)口，我就一直堅(jiān)持拍攝短視頻，邊拍攝邊學(xué)習(xí)如何把抖音運(yùn)營(yíng)得更好。

我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的發(fā)展渠道，特別是短視頻這個(gè)版塊。就我個(gè)人而言，在運(yùn)營(yíng)抖音平臺(tái)的過(guò)程中，我堅(jiān)持通過(guò)拍攝短視頻打造自己的人設(shè)，設(shè)置同城定位獲取精準(zhǔn)流量，從一開(kāi)始顧客在線上了解我們，到后來(lái)來(lái)到店面的顧客越來(lái)越多，成交的數(shù)量也越來(lái)越多，現(xiàn)在線上咨詢(xún)的基本天天都有。目前來(lái)說(shuō)，短視頻確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口，一旦抓住了流量就等于抓住了財(cái)富密碼。

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03 作為銅仁當(dāng)?shù)匾痪€建材聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng)，能為我們簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)聯(lián)盟嗎？

可以的，這要從城市地域的關(guān)系說(shuō)起。銅仁，是一個(gè)四五線的小城市，建材市場(chǎng)一直處于比較凌亂和分散的狀態(tài)。對(duì)于終端店面來(lái)說(shuō)，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是抱團(tuán)取暖、資源共享的新時(shí)代和新模式。從建立一線聯(lián)盟至今，我就一直在負(fù)責(zé)聯(lián)盟的事務(wù)。隨著聯(lián)盟規(guī)模的日益壯大，我們也有著屬于自己的一套運(yùn)營(yíng)方式，先后成立了文藝部、后勤部、招商部、建設(shè)部和義工部。

我重點(diǎn)說(shuō)一下義工部，義工部是在團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)下備案注冊(cè)的。我們每個(gè)月都會(huì)自發(fā)組織看望孤寡老人、幫助弱勢(shì)群體和處理一些緊急突發(fā)事件。因?yàn)槲覀冏龅氖虑樵絹?lái)越多，慢慢的也結(jié)下不少善緣，許多人也通過(guò)義工部了解到新濠這個(gè)品牌，一提到新濠大家都知道這是一個(gè)很正量的瓷磚品牌，家家戶(hù)戶(hù)第一時(shí)間裝修也會(huì)首先考慮新濠的產(chǎn)品。

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04 是什么讓您選擇對(duì)門(mén)店進(jìn)行重裝煥新？本次門(mén)店主要對(duì)哪些部分進(jìn)行重點(diǎn)改造升級(jí)，能給我們透露一下嗎？

很早之前，我就有對(duì)門(mén)店進(jìn)行重裝煥新的想法，以前店面的風(fēng)格和環(huán)境都比較落后，難以吸引客人和成交訂單，于是在去年我就和總部申請(qǐng)，徹底把整個(gè)店面重新裝修。

這次裝修前我們走訪了大量家裝類(lèi)的門(mén)店，在公司總部給到設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)燈光方面下了功夫，也參考了其他店面的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，把他們的優(yōu)點(diǎn)也歸納到自己店面的設(shè)計(jì)里。

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05 您對(duì)于新濠銅仁店的未來(lái)發(fā)展有哪些目標(biāo)，可以結(jié)合2022年的建陶市場(chǎng)趨勢(shì)談一下嗎？

新的一年，我的目標(biāo)是希望把新濠大理石瓷磚打造成強(qiáng)勢(shì)的地域品牌，力爭(zhēng)通過(guò)我們一流的品質(zhì)和完美的服務(wù)，讓新濠在銅仁家喻戶(hù)曉。

雖然受到大環(huán)境的影響，特別是疫情時(shí)期，對(duì)建材市場(chǎng)造成太多的不穩(wěn)定性，不過(guò)有強(qiáng)大的國(guó)家后盾和新濠總部支持，相信一切都會(huì)朝著更好的方向發(fā)展。