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不久前《哆啦A夢(mèng)：伴我同行2》全國(guó)首映。隨著哆啦A夢(mèng)這一經(jīng)典IP被搬上大銀幕的熱度再次攀升之時(shí)，筆者聽(tīng)聞：薩米特瓷磚成功攜手哆啦A夢(mèng)，聯(lián)名款創(chuàng)新產(chǎn)品在即將到來(lái)的潭洲展上全球首秀。
這著實(shí)令人振奮!

攜手經(jīng)典IP推“聯(lián)名款新品”，本就極具行業(yè)價(jià)值和意義，何況，聯(lián)名的還是世界知名經(jīng)典IP哆啦A夢(mèng)呢？那么，究竟是怎樣的操作?不妨跟隨筆者了解下。

NO.1.
業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“聯(lián)名IP”，實(shí)力不菲

年輕的小哥哥小姐姐們，必定注意到一個(gè)現(xiàn)象：最近兩年，各種跨界聯(lián)名產(chǎn)品，正在絡(luò)繹不絕地?fù)屨几黝I(lǐng)域市場(chǎng)，以全新的創(chuàng)意視角，開(kāi)拓屬于聯(lián)名的消費(fèi)時(shí)代。

譬如：青島啤酒攜手KARL LAGERFELD打造了夜貓子概念系列；王者榮耀攜手稻香村推出“峽谷月明”中秋禮盒；周大福聯(lián)名故宮博物館推出聯(lián)名款首飾......

經(jīng)典IP攜手知名大牌跨界聯(lián)名，合推新品搞營(yíng)銷，把雙方粉絲進(jìn)行交匯融合，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)和圈層經(jīng)濟(jì)效益最大化。

此次，薩米特與哆啦A夢(mèng)的攜手，無(wú)疑彰顯了薩米特品牌的綜合實(shí)力。聯(lián)名，須門當(dāng)戶對(duì)。正所謂“物以類聚，人以群分”，聯(lián)名雙方之間，須得調(diào)性相符、實(shí)力相當(dāng)。

哆啦A夢(mèng)，這一世界著名動(dòng)畫(huà)IP經(jīng)典毋庸置疑。是以，其經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)聯(lián)名合作商綜合實(shí)力有極高標(biāo)準(zhǔn)和要求。

小編獲悉，哆啦A夢(mèng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)薩米特進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月全面而詳實(shí)的考察和全方位調(diào)研。調(diào)研涵蓋了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、品牌力、品牌調(diào)性、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力、品牌策劃營(yíng)銷能力等等，調(diào)研形成系統(tǒng)調(diào)研報(bào)告，經(jīng)專家專業(yè)評(píng)估后，方達(dá)成最終合作。

薩米特瓷磚相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“哆啦A夢(mèng)屬于世界經(jīng)典IP，他們運(yùn)作團(tuán)隊(duì)很認(rèn)真，調(diào)研過(guò)程相當(dāng)嚴(yán)格細(xì)致。”薩米特作為建陶領(lǐng)域著名品牌，此次雙方聯(lián)名經(jīng)典IP成功合作，成為在業(yè)內(nèi)首推聯(lián)名款瓷磚產(chǎn)品的品牌，無(wú)疑是品牌創(chuàng)意與企業(yè)綜合實(shí)力的最佳彰顯。

NO.2.
為行業(yè)打樣，拓寬運(yùn)營(yíng)方向、倒逼運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)

此次，薩米特瓷磚與哆啦A夢(mèng)聯(lián)名，大膽跨界，用“聯(lián)名瓷磚新產(chǎn)品”為傳統(tǒng)建陶業(yè)注入“年輕”、“時(shí)尚”和“前沿”、“新潮”標(biāo)簽。刷新人們對(duì)建材材料瓷磚產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知、擴(kuò)寬了瓷磚品牌的宣傳渠道和創(chuàng)意營(yíng)銷方向。

薩米特用自己的成功開(kāi)端，為行業(yè)累積聯(lián)名IP這一新領(lǐng)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具有巨大行業(yè)意義。

筆者獲悉：這類聯(lián)名合作，對(duì)瓷磚企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式提出更高要求，一定程度上倒逼企業(yè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)升級(jí)。用薩米特相關(guān)負(fù)責(zé)人的話說(shuō)：“絕不僅僅是湊個(gè)熱鬧，而是要系統(tǒng)持續(xù)推進(jìn)。”

以薩米特此次項(xiàng)目運(yùn)作為例，欲聯(lián)名IP合作，需特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：其一，用戶思維；其二，系統(tǒng)思維。

用戶思維，決定聯(lián)名IP的產(chǎn)品生命力。聯(lián)名IP產(chǎn)品，是與經(jīng)典同在的產(chǎn)品，自帶經(jīng)典屬性。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，就需充分考慮到精準(zhǔn)的用戶群體、使用場(chǎng)景及系統(tǒng)宣傳方式。惟其如此，才可令產(chǎn)品在這一精準(zhǔn)群體領(lǐng)域，具備“上市就火”繼而“火成經(jīng)典”的可能。

系統(tǒng)思維，無(wú)疑是用戶思維執(zhí)行到位的保障。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到終端售賣，從終端售賣反饋到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)完整系統(tǒng)閉環(huán)。閉環(huán)內(nèi)，是所有關(guān)聯(lián)部門系統(tǒng)的通盤(pán)規(guī)劃和無(wú)縫對(duì)接。

眾所周知，業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)在這兩個(gè)思維方面，以及系統(tǒng)內(nèi)各環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接層面，尚需完善。故此，經(jīng)典IP聯(lián)名，不僅具有拓寬營(yíng)銷方向的意義，更有倒逼行業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式變革的重大意義。

NO.3.
品牌升級(jí)、觸達(dá)終端的良好開(kāi)端

事實(shí)上，薩米特品牌近些年一直在做全盤(pán)升維。這其中，幫扶經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商和推動(dòng)品牌觸達(dá)C端，是兩大重點(diǎn)。

基于時(shí)代變革和市場(chǎng)變化，經(jīng)銷商群體最終轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，是必然趨勢(shì)。2021年，薩米特總部給予經(jīng)銷商群體轉(zhuǎn)型提供極大力度的全面支持。包括資金支持、建店支持、渠道擴(kuò)展支持等方面均推出多項(xiàng)落地措施，對(duì)經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性幫扶。僅2021年上半年，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的情況下，薩米特仍實(shí)現(xiàn)了大雙位數(shù)的增長(zhǎng)，成效顯著。

此番與哆啦A夢(mèng)合作背后，便是薩米特品牌升維的另一重要成果之一。體現(xiàn)薩米特在堅(jiān)持國(guó)際化、年輕態(tài)、設(shè)計(jì)感品牌調(diào)性同時(shí)，將重心從B端前置到C端的突破。

隨著行業(yè)洗牌加劇，品牌集中化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，不少頭部企業(yè)品牌，紛紛發(fā)力欲觸達(dá)C端。薩米特也以拉近品牌與消費(fèi)者距離為其努力方向之一，哆啦A夢(mèng)IP的引入，便是又一成功的開(kāi)端。

NO.4.

走心選擇，一個(gè)哆啦A夢(mèng)情系三代消費(fèi)群體

哆啦A夢(mèng)，一個(gè)呆萌、忠心不二的藍(lán)胖子，帶著那個(gè)萬(wàn)能的前胸口袋，守護(hù)了一整代80后人的童年夢(mèng)。

看到它經(jīng)典的形象，滿滿的“回憶殺”襲來(lái)——畢竟，童年幻想里，誰(shuí)都渴望有個(gè)無(wú)所不能的哆啦A夢(mèng)，隨時(shí)為我們化解危機(jī)、達(dá)成所愿。

薩米特選擇與哆啦A夢(mèng)聯(lián)名，無(wú)疑是走心選擇，憑借這個(gè)呆萌可愛(ài)、極具治愈力的經(jīng)典IP形象，拿下三代主流消費(fèi)群體。

“80后”，是基于回憶的承載;“90后”、“00后”群體，本身對(duì)卡通“手辦”沉迷;身為“10后”的兒童，對(duì)各類卡通形象本有天然喜好。

社會(huì)中堅(jiān)消費(fèi)力量“80后”，新生代“90后”和“00后”，未來(lái)代“10后”群體，均被這一波走心操作拿下了，對(duì)于一個(gè)品牌而言，這可不就是開(kāi)啟了與消費(fèi)者之間“任意門”了么。

7月20日-24日，薩米特“伴你同行”巖板理想家主題館將炫酷亮相佛山潭洲展，屆時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將有哆啦A夢(mèng)聯(lián)名款新品全球首秀，另有系列巖板新品集體亮相。

掃下方二維碼提前預(yù)約報(bào)名，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟你的“任意門”吧，哆啦A夢(mèng)“伴你同行”哦!

（作者：妙筆生花）